定制家居已是紅海？市場機會在這里

?  門窗一線品牌：都說定制家居已經(jīng)一片紅海，但你不知道的市場機會在這里！

??過去幾年，家具行業(yè)風云變幻，傳統(tǒng)格局幾乎悉數(shù)打破。而定制家居更似一條“鯰魚”，讓整個市場一片躁動。

??不過，不同于定制家居近些年的火熱不減，作為其“高階版”，全屋定制很長一段時間內(nèi)給市場的感覺都是“雷聲大，雨點小”。不過隨著市場的發(fā)展，全屋定制已悄然吸引各大行業(yè)品牌的介入。

??定制家居行業(yè)的五種經(jīng)營業(yè)態(tài)

??綜合來看，截至目前定制家居行業(yè)有五種經(jīng)營業(yè)態(tài)，之所以這些企業(yè)能夠成長起來，必然有其獨有的生存之道。

??第一類，連鎖加盟模式。最早切入到全屋定制家居領域的品牌絕大部分都是這種連鎖加盟業(yè)態(tài)，如索菲亞、歐派等品牌基本上都是此種經(jīng)營業(yè)態(tài)。

??第二類，O2O線上線下結(jié)合，線上導流，線下體驗。定制家居行業(yè)O2O模式已經(jīng)形成一股新鮮的行業(yè)力量，撼動著傳統(tǒng)領軍者地位，如尚品宅配、歐睿宇邦等，與互聯(lián)網(wǎng)嫁接，企業(yè)呈倍速增長。

??第三類，大客戶工程精裝修渠道模式。從目前房地產(chǎn)發(fā)展形勢來看，精裝修逐步成為發(fā)展趨勢，前十大地產(chǎn)商精裝修比例已經(jīng)達到82%左右，并且在持續(xù)增長，搶奪入口，極大的沖擊傳統(tǒng)零售、電商。

??第四類，大家居模式，一站式購齊。從去年開始，櫥柜家居品牌掀起上市熱潮，而這些品牌也都無一例外地都宣布要大舉切入到定制家居領域，傳統(tǒng)強勢的地板、陶瓷衛(wèi)浴類品牌全面整合定制家居，軟裝，窗簾等品類，如歐派大家居，大自然、圣象大家居體驗館。

??第五類，前店后廠，聚焦區(qū)域擴張模式。所謂強龍難斗地頭蛇，諸多地方區(qū)域品牌，資源聚焦，縮短服務半徑，將工廠資源優(yōu)勢發(fā)揮到極致，亦能在當?shù)厥袌稣加幸幌兀魇【?-2個強勢的區(qū)域性品牌，這本質(zhì)是前店后廠、資源聚焦。如武漢一新、長沙嘉寶、山西奇美等。

??新晉品牌的機會點在哪里？

??從專業(yè)的定制家居品牌，再到傳統(tǒng)的成品家具，還有幾十上百個跨定制的品牌，都已謀劃或者已經(jīng)切入全屋定制市場。各家對于該市場領域的重視程度可見一斑。

??而對于廠家和跨界經(jīng)銷商而言，最關心的則是定制家居行業(yè)已經(jīng)如此白熱，各方面均已不占優(yōu)勢，突圍市場的模式和機會究竟在哪里？

??產(chǎn)業(yè)競爭學泰斗邁克爾、波特認為，新入品牌要快速突圍市場，可以從三個戰(zhàn)略角度著手：

??1、差異化經(jīng)營，從行業(yè)發(fā)展情況來看，從產(chǎn)品和服務做差異化是可以有機會突破市場的，比如整木定制，已然成為一個新興行業(yè)了。

??某地方性品牌，為經(jīng)銷商提供有償?shù)脑O計及安裝服務，快速打開了市場局面，這就是服務的差異化。

??2、聚焦戰(zhàn)略，企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期，資源是有限的，將企業(yè)的資源及核心競爭優(yōu)勢，在一個點上快速突破，再向面上復制優(yōu)勢，是較容易成功的。如區(qū)域性品牌，將服務半徑縮小，資源聚焦在一個城市，傾公司之力打造一個樣板市場，再向全省、全國復制，也是“集中優(yōu)勢兵力攻打敵人薄弱地方”戰(zhàn)略的集中體現(xiàn)。

??3、低成本領先。比對手更能有效地推行價值鏈活動，能夠控制影響價值鏈成本的因素。這些活動包括:改變工廠布置、掌握新的技術、將通用零部件應用于不同的產(chǎn)品、使產(chǎn)品設計單一化。 完善公司的整條價值鏈，從而消除或避開那些需要成本的活動。包括:維護新的供應商或分銷商、在線銷售產(chǎn)品、充值生產(chǎn)設備、避免使用聯(lián)合勞工等。

??所有的商業(yè)模式的創(chuàng)新都是從解決消費者的痛點和難點來進入的。

??波特的競爭理論已經(jīng)很明確的告訴我們：即使是相對成熟的市場，仍然存在未被滿足的需求，也就有新的市場。

??消費者還會存在哪些痛點和難點？

??互聯(lián)網(wǎng)思維告訴我們，消費者的痛點和難點就是市場機會，表面上看定制家居行業(yè)競爭已經(jīng)進入白熱化，異常激烈，實際上，我們要知道，定制家居頭部品牌市場占有率不超過10%;另外消費者仍然有很多的痛點未被解決。

??1、看到的產(chǎn)品效果與家裝里實際安裝的結(jié)果不符；店面展示的效果好，結(jié)果安裝到家里完全沒有感覺，所見即所得應運而生；

??2、計價方式模糊不清，櫥柜有延米的，有按單元柜的，衣柜則有按展開面積，有按投影面積的，還有軟件生成的，究竟自己的全屋家具要花多少錢，客戶是不可能馬上感知的；

??3、售后服務不及時：每個品牌都承諾：終身維護、E0級板材，究竟能不能達到這個標準？出了問題，商家的反應速度和態(tài)度，真的如銷售時談到的那么好嗎？

??4、增項產(chǎn)品或服務，既然市場上到處都是799、899、19800，等等誘惑力超強的價格，但是一到實際購買，各種增項就來了，能不能說這是一種套路？

??5、不是定制家居嗎？為什么還有標準柜一說？行業(yè)人士都知道，標準柜體一說，但是消費者不買賬啊，你說這個柜子做的更小反而還要加價，業(yè)主是決不答應的。

??諸如此類，不勝枚舉.......

??因此，定制家居行業(yè)，仍然有較多的痛點和難點未解決，也仍然有較多可以創(chuàng)新的商業(yè)模式可以去整合挖掘，如今市場上已經(jīng)出現(xiàn)了以宜和宜美為代表互聯(lián)網(wǎng)軟件+全屋定制的新興商業(yè)模式，還有以廣州美尼美定制家居共享工廠的創(chuàng)新商業(yè)模式，這都是在對傳統(tǒng)模式進行創(chuàng)新，革命，或許這就是成功突圍之道。

文章來源：騰訊家居

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