解決門窗企業招商痛點 攜手打造共贏時代

目前我國門窗企業已有3萬多家，門窗行業競爭越來越激烈，逐步由增量市場轉變為存量市場，招商模式也在不斷地更新迭代。在經濟轉型與新常態經濟環境下，門窗行業的資源整合在加速，品牌在集中化，使得很多門窗企業開始瘋狂地擴大招商規模，因為經銷商的上限決定了企業的上限。正所謂“得渠道者得天下”。

招商是目前門窗企業發展任務的重中之重。很多企業老板都抱怨說招商越來越難，招商成本越來越高。招商為什么會變得越來越難？那這個問題有沒有辦法解決呢？門窗十大品牌老賴不賴門窗為大家尋找答案。

目前門窗企業主要采用四種招商方式：

地推招商

對業務人員的綜合能力要求較高，團隊培養成本高，差旅費支出較大，團隊管理難度大。

展會招商

投入成本大，不可控因素多，效果劇減。尤其受新冠疫情因素影響，展會要么無法如期舉辦，要么看展人員劇減，招商效果差強人意。

線上招商

隨著線上流量爆發，廣告位競爭激烈，成本也越來越高。廣告招商的成本是很多中小企業無法承受的，投入小，效果不佳，投入大，預算不足。

招商會

經銷商不容易組織，區域局限性較大，舉辦成本較高，持續時間較短，籌備工作繁重。而且，疫情影響也迫使不少企業招商會進展受阻。

為了招商，大多企業會不余遺力，投入大量的人力、物力、財力，然而想要達到預期結果卻越來越難，給企業的招商團隊帶來不同程度的受挫心理。那么，2022我們如何打破傳統招商思維、實現降本增效招商？

企業如何運用孵化思維去做招商，還需要借助一個系統的工具去加持賦能，才能成功落地開花。而這個工具需要運用孵化思維并結合企業具體情況及戰略目標來打模造型，是一個能落地的、科學的、系統的體系。因此，它能為企業的招商帶來立竿見影的效果，具體體現為以下4個方面：

1、成本減少、效率倍增

目前整個門窗行業市場渠道競爭異常激烈，而招商體系可以通過定策略、定流程、定方法、定監督、定執行等模式，快速地、高效地把市場上的連接經銷商孵化成潛在經銷商，再最終轉化成為成交經銷商。企業的招商團隊經過數據化、流程標準化地不斷累加豐富經銷商資源庫，最終達到成本遞減、效率遞增的招商效果。

2、可傳承、可復制

招商體系是標準化流程體系，能夠把客戶資源及工作數據牢牢地建立在企業數據庫內，所以具備可傳承與復制的優點。當企業需要推出新品牌去開拓新目標市場時，只要原有招商體系已建立完善，就能快速地復制，迅速擴張新品牌的市場。

3、可預期、可管控

招商團隊工作方式一般是以1位招商經理搭配2-3位銷售為單位小團隊進行的。所以可通過建立起來的數據庫分析每個單位小團隊的招商進度及成效，可以預計未來短期內的招商成果，也能跟進招商戰略策劃靈活地做出調整，實現對招商進度的管控。

4、數據歸攏、減少流失

不少企業老板在招商工作上經常遇到一個痛點，就是招商人員離職后沒留下有價值的東西，甚至還帶走一些資源，這對企業帶來不少信息資源流失的隱患。招商體系建立起來的整套管理流程及數據庫，都是歸屬于企業的，員工即使離職了，數據還是留在企業。企業仍然可以通過招商體系的人才培訓機制快速地培養新人補充或擴充團隊，保證招商工作正常地運行。

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