老賴不賴門窗：做區域品牌不如借船出海

摘要：在“鋁門窗的第二波機會：開店不如辦廠”的文章發表之后，在整個鋁門窗行業掀起了一場巨大的討論。面對鋁門窗行業洗牌期的到來，大家都在尋找適合鋁門窗行業發展的新模式。為此，小編特別走訪了廣東鋁門窗十大品牌的老賴不賴門窗，與該品牌的創始人賴世佑先生探討了鋁門窗行業的發展。他的觀點“做區域品牌不如借船出海”讓我很受啟發。

鋁合金門窗市場從2000年的萌芽期開始，隨著成品門窗市場的不斷成熟，鋁合金門窗作為一個新銳建材市場發展的風風火火。鋁門窗市場的巨大創富效應，吸引了大量資本和人才進入鋁門窗行業，鋁門窗品牌也開始進入滿天飛的時代。曾經，廣東鋁門窗協會的一位負責人說，除了幾家大的鋁門窗品牌外，很多新興的鋁門窗品牌我也還真的搞不清楚，實在太多了。

廣東鋁門窗十大品牌“老賴不賴門窗”創始人 賴世佑先生

明星代言不了品牌，企業主為自己的品牌代言更靠譜

隨著鋁門窗行業的迅猛發展，行業發展的亂象也沖擊著整個行業。由于鋁門窗行業的進入門檻比較低，很多鋁門窗品牌廠的規模不大，但卻包裝的像一個大的品牌一樣。通常的手法都是，做一個營銷型的網站，把企業進行過度包裝，讓很多不熟悉鋁門窗行業的加盟者和消費者一不留神就“被坑”了，反應過來的時候已經是傷痕累累。另外，還有的手法就是利用中國人傍大款、傍名牌的心里，找一些明星來代言一下，品牌一下子就“高大上”起來了。近年來，很多門窗消費者的消費理念非常不成熟，經常被一些導購員的“鋼牙鐵齒，甜言蜜語”說得飄飄然起來，糊里糊涂的在明星代言人的光環下做出了錯誤的選擇。這樣的招式在鋁門窗行業比比皆是，非常的不健康，傷害了很多消費者。

“老賴不賴門窗”在行業深耕10多年來，在品牌包裝上始終走實實在在的路線，不吹牛，不浮夸。很多人也因此感到好奇，為什么 “老賴不賴門窗”不請明星代言呢？為此，我們特別向該品牌創始人賴世佑先生詢問了答案。賴總認為：“明星代言人都是會過時的，而品牌是長久的，同時也很難找到哪個明星代言人可以一直的代表一個企業。我們老賴不賴門窗希望做的是百年老店，所以我自己為企業代言，用我的姓氏作品牌背書，我是想借此告訴消費者，過去的20多年，我一直在做鋁門窗，未來也會一直做下去，希望這輩子在做，下輩子也再做。能把鋁門窗做好，也算對得起老祖宗了！假如沒做好，我可能就成為大家口中名符其實的‘老賴’啦……”

“做區域品牌不如借船出海”

隨著鋁門窗加工設備的發展，門窗的加工生產線越來越智能化，也越來越好操作。同時，鋁門窗加工工藝的成熟，門窗生產工人的技術水平也不斷的提高。這些因素都使得區域生產、組裝鋁門窗逐漸成為可能。這兩年各地逐漸出現的地方門窗品牌，就是這個原因。

這種新興的區域門窗廠能成為鋁門窗發展的一個主流嗎？實際上，區域生產和組裝鋁門窗是一個趨勢，但是區域品牌卻不是一個發展趨勢，很多人把這兩者混淆了。具體的原因如下：

1、全國性品牌的產品研發更具優勢

鋁門窗是一個既簡單又復雜的產品，簡單是說產品看上去很簡單，復雜是指用系統門窗的理念來進行設計和產品組織很復雜。人們生活水平的提高，居住條件的不斷改善，使得門窗的消費逐漸向更系統配套的產品發展。區域品牌由于市場只有一個相對小的區域，造成了這樣的鋁門窗公司的規模不會很大，所以沒有條件投入足夠的研發資金進行產品的研發和升級換代，這也就造成了區域品牌的產品與全國品牌的鋁門窗產品競爭中處于劣勢。比如老賴不賴門窗、派雅門窗、皇派門窗、富奧斯門窗、羅蘭西尼門窗等全國性品牌，其每年投入產品研發的經費就遠遠超過一個區域品牌幾年的投入。其次，全國性品牌多年的產品技術積累，也不是區域門窗廠三五年能夠趕上的。這些優勢都使得區域門窗品牌自行研發產品的方式很難走通。

2、全國性品牌的知名度更高，更具影響力

全國性品牌面向的是全國市場，市場的規模和公司的體量都會更大。這使得全國性品牌每年在品牌推廣方面的投入更大，市場的話語權也自然更高。區域性品牌從無到有，沒有品牌的積累，高額的品牌投入都使得品牌打造的風險都變得非常的高。因此，區域的加盟者也會評估這樣的品牌，他們擔心經營這樣的品牌沒有持續性，因而會放棄這樣的品牌。如果經營一個具有一定歷史和全國知名度的品牌，那么經營的成功性就會高很多倍。

因此，很多區域品牌經常是經營兩三年之后就銷聲匿跡了，也給經營者造成了較大的損失。

3、全國性品牌生產管理系統比較完善

全國性品牌在生產管理方面的積累，不是區域品牌在短期能夠完成的。生產管理是一個系統的工程，每一個環節都有很多細節和配套技術。同時，生產管理系統還需要很多信息手段的配合，比如ERP管理系統。如果區域品牌通過自己的積累，則需要走很多彎路。

4、全國性品牌渠道管理系統比較完善

渠道建設是品牌進行終端覆蓋的重要環節，渠道管理的好壞決定了品牌在終端服務和形象的好壞。渠道涉及到招商、管理、維護等環節，區域品牌在人員配置、管理系統建設和管理經驗方面普遍存在較多的不足。

5、全國性品牌服務機制比較完善

門窗品牌的打造，不僅僅是產品的提供上，還需要在服務系統上進行配套。很多消費者選擇品牌，更多的是對于品牌在售前、售中和售后方面的服務體系的認可。區域品牌通常在產品上比較容易組織，在服務機制尤其是售后服務機制上比較難顧及。這使得消費者對于區域品牌的選擇具有一定的抵觸性，造成了區域品牌在吸引消費者方面只能靠單一的價格手段，競爭力低。

小結：面對 “鋁門窗區域化生產” 的趨勢，區域品牌相較于全國性品牌全然沒有競爭優勢。對于很多希望在區域做大做強的鋁門窗從業者，與其自創品牌經營，不如加盟全國性的品牌，借船出海。據了解，全國性品牌老賴不賴門窗已經建立起了一整套面向區域門窗廠的系統：品牌輸出系統、門窗產品系統、生產管理系統、渠道招商系統、人員培訓系統、店面經營管理系統、CRM營銷管理系統、ERP訂單管理系統。面對鋁門窗行業的第二波創富機會，老賴不賴門窗5年前便看到了鋁門窗區域化發展的趨勢,并致力把企業打造成為鋁門窗行業的“麥當勞”。為此，老賴不賴門窗又再一次走在了行業發展趨勢的風口上。

所以，我們期待鋁門窗行業更多“麥當勞”式的品牌企業發展壯大，同時，也希望遍布全球的“麥當勞”商業模式能夠為鋁門窗從業者帶來更新更大的商機。

最后，希望以上觀點能給正在“生存中拼搏、成長中發展、成功后飛躍”的業界朋友加油！鼓勁！